Poppi： 营销、品牌和 DTC 增长大师班

Poppi

据报道，百事公司（PepsiCo）正在洽谈以超过 15 亿美元的价格收购益生菌苏打水品牌 Poppi。从自制苹果醋饮料起家的 Poppi 已经发展成为 DTC 领域的巨头，凭借大胆的品牌塑造、精湛的数字营销和追随者的追捧，颠覆了饮料行业。

那么，Poppi 是如何从农贸市场发展成为价值十亿美元的大公司的呢？让我们来分析一下促进其快速增长的营销策略--以及小企业可以从其成功中学到的东西。

每一个伟大的品牌都有一个能与消费者建立情感联系的起源故事。

Poppi 由艾莉森-埃尔斯沃思（Allison Ellsworth）创立，她开始制作苹果醋汽水，以帮助解决自己的消化问题。她开始在当地的农贸市场销售，产品很快受到了欢迎。

营销启示：

• 消费者会对有目标和个人故事的品牌产生共鸣。

• 真实性可建立信任和品牌忠诚度。

• Poppi 不仅仅是在销售一种饮料，更是在销售一种肠道健康和保健的生活方式。

在世界认识 Poppi 之前，它被称为 “母亲饮料”--这个名字未能体现其有趣、现代的吸引力。

2018年，该品牌在 “鲨鱼坦克 ”节目中获得了一个改变游戏规则的机会，获得了以扩展饮料公司而闻名的品牌专家罗汉-奥扎（Rohan Oza）40万美元的投资。在他的指导下，Poppi 进行了全面的品牌重塑：

✨ 新名称和标识--简短、朗朗上口、易于记忆。

🎨 充满活力的包装--明亮、适合 Instagram 的罐子，俏皮的排版。

📣 更清晰的信息--定位为健康汽水替代品，而不仅仅是苹果醋饮料。

营销启示：

• 重塑品牌可以让陷入困境的产品重新焕发生机，吸引新客户。

• 一个现代、具有视觉吸引力的品牌标识可以让企业脱颖而出。

Poppi 没有依赖传统广告。相反，它利用 TikTok 和 Instagram 的力量推动病毒式增长。

📱 Poppi 如何在社交媒体上获胜：

✅ 影响者合作--与凯莉-詹娜（Kylie Jenner）、海莉-比伯（Hailey Bieber）和波斯特-马龙（Post Malone）合作，提高可信度。

✅ 用户生成内容 - 鼓励真实顾客分享他们的体验。

✅ 贴近生活、引领潮流的帖子--有趣、吸引人的视频，让人感觉真实，而不是推销。

营销启示：

• 社交媒体不仅仅是一个渠道，更是一个品牌建设工具。

• 用户生成的内容和有影响力的人可以推动大规模的有机增长。

• 结果如何？Poppi 成为网上最受关注的饮料品牌之一。

与传统苏打水品牌首先在零售市场推出不同，Poppi 首先通过 DTC（直接面向消费者）建立品牌，通过网站和亚马逊进行销售。

为什么会成功？

✔️ 对品牌故事的更多控制 - 不依赖第三方零售商。

✔️ 直接客户数据--洞察购买行为，制定更好的营销策略。

✔️ 社区建设 - 直接与客户互动，培养品牌忠诚度。

只有在建立了强大的在线业务后，Poppi 才将业务扩展到零售业，进入了 Whole Foods、Target 和沃尔玛。

营销启示：

首先从 DTC 开始，品牌强大后再向零售拓展。

拥有自己的客户数据，并利用这些数据完善营销策略。

Poppi 不仅创造了另一种苏打水，还创造了一种更健康的替代品。

🍏 关键定位战略：

✔️ 低糖和益生元优势--迎合健康趋势。

✔️ 与传统苏打水竞争--定位为有趣、美味、有益肠道的选择。

✔️ 清晰的信息传递--让客户轻松了解产品的益处。

营销启示：

顺应消费者的健康趋势可以创造竞争优势。

将产品定位为既有趣又实用，对现代消费者很有吸引力.

Poppi公司15亿美元的成功故事建立在精明的品牌塑造、病毒式营销和对受众的深刻理解之上。以下是每个企业--无论规模大小--都可以借鉴的经验：

📌 讲故事--客户会与真实性联系在一起。

📌 投资于品牌建设--现代、有趣的标识使产品与众不同。

📌 利用社交媒体 - TikTok 和 Instagram 推动有机增长。

📌 先做 DTC，后做零售 - 拥有品牌叙事可建立忠诚度。

📌 抓住消费者趋势--Poppi 在正确的时间抓住了注重健康的消费者。